Buenas prácticas en el mercadeo de productos de la microempresa y la pequeña empresa: Casos de América Latina

Se ha establecido que el acceso a los mercados rentables es un factor clave que determina el éxito a largo plazo para todas las empresas. Sin embargo, las microempresas presentan muchas restricciones, como por ejemplo limitaciones tecnológicas, falta de materia prima y producción ineficiente. Los proveedores de servicios de mercadeo, al proporcionar formas de superar estas restricciones, desempeñan un papel esencial en el desarrollo de las empresas que pertenecen a pequeños productores y microproductores.

Con base en tres estudios de caso sobre proveedores de servicios de mercadeo que trabajan con artesanías, productos agrícolas no tradicionales y artículos para el hogar, este estudio se concentra en la posibilidad de que haya una sostenibilidad de corto y largo plazo para los servicios de mercadeo. El estudio discute el impacto que tienen los servicios auxiliares en la habilidad de recuperar los costos, parcial o totalmente, y en la sostenibilidad institucional, así como las estrategias de negocios que adopta cada proveedor de servicios de mercadeo.

[Resumen ejecutivo del autor]